Что Такое First-Mover Advantage (FMA)?

First-Mover Advantage (FMA) или преимущество первопроходца связано с получением преимущества над конкурентами организацией или бизнесом, который представляет на рынке революционный сервис или продукт. FMA помогает с повышением узнаваемости бренда и лояльности клиентов, путём входа на рынок с определённым продуктом или сервисом до появления конкурентов первым. Однако даже если первопроходцы получают лидерство бренда и признание, им нужно постоянно становится лучше, чтобы их не затмили конкуренты.

Крипто мир продолжает быть горячей точкой инноваций и технологических улучшений. Это огромное преимущество, что блокчейн проекты и криптобиржи имеют ограниченный рынок и клиентскую базу. Так как успех первопроходцев в основном зависит от их репутации и признания, их главной надеждой является появление на рынке первыми.

К примеру, многие люди ошибочно считают, что все криптовалюты являются Биткоином (BTC). С First-Mover Advantage, Биткоину удалось укрепить бренд, который теперь узнается как стандарт индустрии. Однако даже если Биткоин был первым, кто создал технологию блокчейна и криптовалюту, сам термин “Биткоин” не равен термину “криптовалюта”.

Стоит понимать, что когда компания не является первопроходцем, ей сложнее сформировать базу клиентов. Переход с одной сети криптовалюты на другую имеет свои сложности и соответствующие комиссии транзакции. Это может быть одна из причин, почему клиенты не торопятся переходить с текущего провайдера на нового. Значит, новым компаниями нужно приложить много усилий и времени, чтобы убедить клиентов перейти с других платформ крипто на их платформу.

Существует три ведущих метода, которые должны использовать новички, чтобы привлечь клиентов:

• Получение технологического преимущества над конкурентами.
• Поощрение будущих посетителей к получению доступа к ценным ресурсам (вроде создания уникальных цифровых активов для блокчейна, рекрутинга эффективных сотрудников и получение важных поставщиков).
• Построение клиентской базы и создание условий, при которых они не перейдут на другой сервис конкурентов из-за дороговизны и неудобства.

Для достижения статуса FMA, компания должна стремиться к развитию узнаваемости бренда и лояльности, общаясь с клиентами и оставляя хорошее первое впечатление. Помимо этого, они должны управлять ресурсами находя стратегическое расположение, заключая премиальные контракты с ключевыми поставщиками или нанимая опытных сотрудников.

Но кроме множества преимуществ, FMA также имеет некоторые недостатки. Например, выпускать продукт или сервис в индустрии первыми не всегда преимущество, так как компании может потребоваться много денег, чтобы склонить клиентов попробовать новый продукт, о котором они никогда не слышали.

Это может стать подспорьем для конкурентов, так как заинтересованные клиенты будут для них преимуществом, то есть им нет необходимости продвигать новый продукт самим. Кроме того, новички могут учиться на ошибках первопроходцев. Они могут изучить что не работает, например, с продвижением продуктов и избежать повторения ошибок.

Но в любом случае, быть FMA в таких растущих областях как блокчейн, где ещё есть много места для прогресса, всё равно полезно.